这是他干业务员的第三个月，代理的这款新产品，进价比市面上常见的牌子贵了整整十块钱。
跑了二十七家超市、便利店，磨破了嘴皮子，只有两家勉强答应”代销“——卖不出去还得原封不动退回来，等于白忙活。
傍晚，他蹲在路边小摊扒拉着炒面，听着炒锅滋啦作响，也听着摊主老王的抱怨：”最近邪门了，老有人问有没有现磨的芝麻酱，我这正寻思去哪儿进点货呢……“这句话像颗小石子，砸进老王疲惫的脑子，溅起一点水花。
一个念头，突然冒了出来。
他的目标，锁定了小区门口的”老刘便民超市“。
老板刘叔，五十多岁，在这片开了十几年店，最信的就是街坊邻居嘴里说出来的”需求“。”
钓鱼“行动开始了。
第一天上午：老王的发小大强，趿拉着拖鞋晃进超市。
他拿起一瓶酱油，像是随口一提：”刘叔，你这儿有那种洗水果的小机器没？
就网上挺火那种，插电的。
我媳妇儿非让我买，说洗葡萄草莓特干净，能去农药。
“刘叔正理货，头也没抬：”啥机器？
没进过。
“第二天下午：老王的表姐，拎着个布袋子走进来。
她挑着鸡蛋，语气自然：”刘老板，您这儿有果蔬清洗机吗？
我妈昨天在菜市场听几个老太太聊天，说那东西比用盐水泡管用多了，省事儿。
“刘叔这次抬起了头，眼神里有了点琢磨：”哦？
是不是个挺小的机器？
昨天也有人来问过一嘴。
“表姐赶紧点头：”对对对，就巴掌大小，听说还能洗肉去血水呢！
“付完钱，她像是忽然想起：”哎，刘老板，您要是进了货，可千万给我留一个啊，我过两天来拿！
“第三天一早： 刘叔刚拉开卷帘门，还在琢磨这两天”清洗机“的事儿。
老王背着个双肩包，时机掐得刚好地走了进来。
他没首奔主题，先拿了包烟：”刘叔，来包红塔山。
“付钱时，他”不经意“地瞥了眼旁边货架上的水果：”哟，这葡萄看着真水灵！
就是现在这农药残留…唉，洗不干净吃着是真不放心。
“ 这话像钥匙，一下打开了刘叔的话匣子：”诶，小伙子，你刚说农药残留…你知不知道那个什么…清洗机？
“老王心里乐开了花，脸上却恰到好处地露出惊讶：”刘叔您也知道果蔬清洗机？
巧了，我正好在跑这个业务！
现在这机器卖得可火了，都说去农残效果特别好！
“他顺势从包里掏出样品，麻利地插上电，把刘叔刚洗好准备上架的一小串葡萄放了进去。”
您看，就这么简单！
放进去，按一下，五分钟搞定！
“机器嗡嗡作响，里面的水翻滚着细密的小气泡（其实核心就是个微型震动器，去农残效果和用流水多冲几遍差不多）。
老王早有准备，掏出一份皱巴巴、印着各种复杂图表和英文缩写的”检测报告“递过去：”您瞅瞅，权威机构认证的，超声波深层洁净技术，比手洗强十倍不止！
“那些参数，刘叔根本看不懂，但纸上的红章看着挺唬人。
刘叔拿起机器掂量着，眉头没松开：”这东西……进价多少？
“”给咱超市供货价，60 一台。
“老王报得干脆，”您往外卖，标 100，稳稳当当 40 块利润，不低了！
“”60？
贵了点吧……“刘叔摇头。
老王话锋一转，语气带着点”内部消息“的意味：”刘叔，不瞒您说，昨天我去幸福小区那边的好邻居超市送货，他们王老板胆子大，一下进了 20 台！
您猜怎么着？
才三天，就剩 5 台了！
王老板说，天天都有人去问，拦都拦不住！
“这话精准地戳中了刘叔的神经——连续两天有”顾客“打听，隔壁要是真卖火了，自己这老店的脸往哪搁？
顾客不就跑了吗？
老王趁热打铁，放低了姿态：”刘叔，这样，您也别有压力。
先进 10 台试试水！
放您店里显眼位置。
真要是……嗯，万一卖不动（他故意说得很轻松），没关系！
我负责给您调换成别的畅销货，绝对不压您一分钱资金！
“这”10 台“是他精心计算过的：数量不多不少，既能让货架看起来有规模，又不至于让刘叔觉得风险太大。
最后，他祭出”杀手锏“，变戏法似的从包里抽出两张彩印海报：”我再免费送您两张海报！
您看这设计，新品到货，全城热销！
贴门口玻璃上，保证吸引眼球！
“海报是他在街角打印店花 20 块钱连夜赶制的，但红底黄字，看着挺热闹。
刘叔摩挲着海报，又看看嗡嗡作响的样品机，再想想这两天来打听的人，沉默了足有五分钟。
最后，他像是下了决心，一拍柜台：”行！
小伙子，先来 10 台！
卖卖看！
“老王心里那块大石头”咚“地落了地，脸上堆满笑：”刘叔您放心！
保证好卖！
我这就给您搬进来！
“这 10 台，每台他赚 15 块差价，150 块稳稳到手，够加好几箱油了。
更重要的是，只要这 10 台”动“起来，哪怕卖得慢点，他就有理由说服刘叔进第二批，甚至第三批……这套”钓鱼“战术，是老王这几个月摸爬滚打琢磨出来的。
核心就是：让需求”自然“地出现在店主耳朵里。
找不同面孔、不同身份的人（街坊、大妈、年轻人）去”打听“，每次说的细节略有侧重（洗水果、洗肉、去农残），显得真实可信。
等店主心里长了草，开始主动询问时，他再”恰好“出现，提供解决方案。
他算过，这套组合拳打下来，成功率比他单枪匹马硬推销，高了不止一倍。
因为这些守着”一亩三分地“的小店主们，最信的就是”街坊想要什么“，最怕的就是”别人家有，我家没有“。
傍晚，夕阳给”老刘便民超市“的玻璃门镀了层金边。
刘叔正小心翼翼地把那张”全城热销“的海报贴在显眼位置。
老王蹬着满载空箱的三轮车，吱呀吱呀地往家骑。
手机又震了，是表姐发来的：”刘叔刚打电话，说清洗机到了，让我有空去拿一台呢！
演得不错吧？
“老王咧嘴一笑，单手扶着车把回了个大拇指。
他摸出烟盒，弹出一根点上，眯着眼盘算：明天，下一个目标小区，该让谁去当那个”不经意“提起果蔬清洗机的”钩子“呢？
他心里明镜似的。
这跑街串巷的业务，赚的就是一份”信息差“——把厂家仓库里的”新玩意“，变成小店主眼里的”紧俏货“；赚的也是一场”心理博弈“——精准拿捏住店主们”怕错过“、”怕落后“的那点心思。
只要能让店主觉得”这东西真有人问“、”隔壁老王都卖了“，再加上点”风险可控“的承诺和”热销“的气氛烘托，这生意，多半就成了。
毕竟，对小超市老板来说，最扎心的不是进货多花了三块五块，而是眼睁睁看着熟客因为自己店里缺了样”别人都有“的东西，转身走进了隔壁的店门。