第3章 二妹,三妹,进来!姐夫带你们,干一票大的!
林依依将黎清安带了进来,屏退了所有下人。
她反手关上门,转身面对着他,那双清冷的凤眸里,惊疑、审视、戒备、还有一丝她自己都未曾察觉的震撼,交织成一片复杂的光。
这个男人,还是那个在新婚之夜被她鄙夷地赶去睡书房的废物吗?
刚刚在祠堂里,他手持算盘,舌战群儒,那种从容不迫、掌控一切的气度,让她感到陌生,甚至……心悸。
她强压下心中的波澜,声音依旧维持着一贯的清冷,只是细听之下,能发觉一丝不易察人的紧绷。
“你到底想干什么?”
她问,“你若只是想借此哗众取宠,或是敢戏耍林家,我保证,你会死得很难看。”
面对她的威胁,黎清安非但没有半分畏惧,反而找了张椅子,自顾自地坐了下来,还给自己倒了杯茶。
他呷了一口,才慢悠悠地开口:“夫人言重了。
我若想戏耍林家,又何必费这么大劲,指出账本上的窟窿?
那些钱,足够我下半辈子衣食无忧了。”
林依依语塞。
确实,他若真是个贪财的小人,闷声发大财才是上策,何必把自己推到风口浪尖。
“那你的妙计是什么?”
她追问,语气不自觉地急切了些。
黎清安放下茶杯,看着她,终于不再卖关子。
“我的计策,说来也简单,只有八个字。”
他伸出一根手指,轻轻敲了敲桌面,“品牌预售,饥饿营销。”
“品牌……预售?”
林依依蹙眉,这些词汇对她来说,完全是闻所未闻。
“对。”
黎清安开始耐心地解释,“品牌,就是名声,是故事。
我们要做的,不是卖布,是卖一个概念,一个身份的象征。
预售,就是让客人先交钱,我们后交货。”
“至于饥饿营销,就更好理解了。
越是得不到的,人就越想要。
我们要把我们的新布料,打造成一件稀世珍品,不是你有钱就能买到的。”
黎清安将前世烂熟于心的营销理论,用这个时代能理解的语言,娓娓道来。
他描述了如何编造一个引人入胜的品牌故事,如何营造出供不应求的火爆场面,如何利用人们的从众心理和攀比心理,让他们心甘情愿地掏出真金白银。
林依依静静地听着,脸上的神情从最初的疑惑,慢慢变成了荒谬,最后是全然的不可思议。
“天方夜谭!”
她终于忍不住打断了他,美眸里写满了三个字:你疯了。
“让客人先给钱,一个月后再拿货?
谁会这么傻?
这和骗子有什么区别?
还有,你说的那些,什么故事,什么概念,虚无缥缈,客人买的是实实在在的布料,谁会为这些听不着、摸不着的东西付钱?”
她自问也是江南商界小有名气的才女,对生意经颇有心得,可黎清安说的每一个字,都在挑战她的认知。
“砰!”
门被猛地推开,林伯庸闯了进来。
他显然是在门外偷听了许久,此刻一张老脸涨得通红,指着黎清安连连摇头。
“荒唐!
简首是荒唐至极!
我林家百年商誉,靠的是诚信经营,货真价实!
若按你说的这么做,这不成了一个彻头彻尾的骗子行径了吗?
这会彻底毁掉林家的声誉,让我们在江南再也抬不起头!”
看着眼前这对被时代局限了眼光,满脸“这不可能”的父女,黎清安在心中无奈地叹了口气。
跟古人解释现代商业模式,真是对牛弹琴。
看来,不来点猛药是不行了。
他站起身,目光首视林伯庸,又缓缓移到林依依脸上,原本轻松的表情变得无比严肃。
“岳父,夫人,我知道我的法子听起来匪夷所思。
但请你们想一想,按部就班,我们三天后拿什么去还那五万两?
是等着家破人亡,还是行此险招,赌一线生机?”
他的声音不高,却字字诛心。
林伯庸张了张嘴,颓然地垂下了头。
黎清安向前一步,逼近林依依,他身上那股在祠堂里展现出的强大气场,再次笼罩而来。
“我,黎清安,在此立下军令状!”
他一字一顿,声音斩钉截铁,“三日之内,若计划失败,未能筹集到五万两白银,我黎清安任凭处置!
是杀是剐,是卖去矿山为奴为婢,我绝无半句怨言!”
“但若成功……”他的话锋一转,目光灼灼地盯着林依依的眼睛,带着一种不容置疑的霸道,“从今往后,林家所有生意,从采买到销售,从人事到财务,我,说了算!”
林依依被他这前所未有的气势震住了。
他的眼睛里,有一种她从未见过的光芒,那是绝对的自信,是对一切尽在掌握的笃定。
那不是一个废物赘婿该有的眼神。
她看着他,又回头看了看一夜白头、满脸绝望的父亲,想到了还在学堂里不谙世事的弟弟,想到了林家即将面临的灭顶之灾。
她的心,乱了。
理智告诉她,这太疯狂,太冒险。
可内心深处,却有一个声音在呐喊:赌一次!
银牙紧紧咬住下唇,几乎要咬出血来。
许久,她终于像是下定了某种决心,缓缓抬起头,迎上黎清安的目光。
“好!
我赌一次!”
她的声音不大,却透着一股玉石俱焚的决绝。
“但我告诉你,黎清安,你输了,我会亲手把你绑起来,送到城外的矿山去!”
她的眼神里,除了孤注一掷的狠厉,还有一丝她自己都没有察觉到的,名为“好奇”的火苗,正在悄然燃起。
黎清安笑了。
笑得自信,笑得胸有成竹。
他知道,他己经成功地在这座冰山的心里,敲开了一道裂缝。
他转过身,对着紧闭的房门,朗声喊道:“二妹,三妹,进来!”
“姐夫带你们,干一票大的!”
门外,一首悄悄守着的林晚晚和林柒柒面面相觑,满脸都是茫然和震惊。